Другой способ оценить текст — закрыть глаза и представить то, что у вас написано. Если картинка в голове не складывается, текст слишком абстрактный. Закройте глаза и попробуйте представить «полезный и вкусный овощ». Вот какая штука: вы не можете представить себе абстрактный овощ. У вас в голове рисуются образы моркови, помидоров, огурцов или лука, но никак не «овоща», потому что овощ представить невозможно.

Как только вы описываете что-то общими, но красивыми словами, вы теряете контроль над тем, как читатель воспринимает информацию. Тоже самое происходит и с текстами на сайте: читатель домысливает различные фраз про «комплекс услуг» сам, а его мозг подставляет образы, и это не всегда на руку вам.

Откройте свой сайт и проверьте, есть ли на нем слова «качественный», «профессиональный», «опытный», «простой». Если есть — меняйте «полезные овощи» на «помидоры размером с кулак».

Что должно быть на главной странице сайта компании

Попадая на эту страницу, человек должен сразу понимать кто вы и чем вы занимаетесь.

С этой частью обычно компании справляются хорошо — уже есть готовый дескриптор, который нужно лишь слегка подкорректировать.

Желательно рядом поставить картинку, которая показывает, что вы делаете или хотя бы логотип. Помогите читателю максимально быстро сформулировать образ в голове.

Дальше нужно пояснить, чем именно вы занимаетесь. Тут можно либо кратко перечислить ваши услуги, либо сказать, что вы непосредственно делаете вашими руками или головами. Не используйте метафоры. Не нужно писать, что вы приносите счастье, увеличиваете продажи или творите чудо.

Как сделать понятное описание услуг

В описании услуг можно использовать ту же структуру, что и у текста на главной:

1. Что вы делаете
2. Как именно вы это делаете (что входит в услугу)
3. Чем это полезно для клиента
4. Почему вы оказываете эту услугу лучше, чем другие

Звучит просто, но в описаниях все еще встречаются «качественный и надежный товар». Вот несколько советов, которые помогут сделать описания услуг более убедительными.

Сравните с чем-нибудь известным. Сравнения спасут мир и сделают из вашего «сложного» бизнеса — простой и понятный. Фраза «мы как Uber, только в сфере стоматологических имплантов» рисует понятный образ компании.

Если все-таки хочется написать, что у вас «индивидуальный подход» или «делаете все под ключ» — пишите. Но добавьте примеров.

Добавьте сценарии использования. Особенно хорошо сценарии помогают, когда вы оказываете комплексные услуги или читатель не разбираться в продукте. Основная задача сценариев — сделать так, чтобы читатель узнал себя.

Сравните: «ремонтируем любые квартиры» и «сделаем так, чтобы в убитой хрущевке стало светло и просторно».

Некоторым не нравятся сценарии, потому что они сужают аудиторию. Но лучше пусть будет несколько целевых попаданий, чем будет для всех, но ни о чем.

Показывайте, а не рассказывайте. Иногда лучше один раз увидеть, поэтому если есть, на что посмотреть, показывайте. Добавьте картинки, видео или гифки. Не переоценивайте значение текста и не забывайте про иллюстрации.

Не забудьте про кейсы. Лучший способ рассказать о том, чем вы занимаетесь — показать примеры ваших работ. Именно по портфолио потенциальные заказчики видят вашу экспертность, комплексность услуг и оригинальность подхода.

Свою работу мы тоже показываем на примере кейсов. Рассказываем о том, как делали контент на сайт для финансовой организации, строителей и детских центров.

Прототип лендинга для Аутфинанс
Спросили у знакомых владельцев бизнеса, как они ведут учет. Разобрались, для чего нужны ДДС и ОПУ. Внедрили систему отчетности у себя, чтобы лучше понимать услуги компании.

Тексты на сайт и контекстная реклама для строительной компании
Первый текст мы написали за неделю, обсудили и использовали в качестве шаблона. Благодаря этому еще через 10 дней все 7 страниц были готовы.

Описания услуг для детского центра «Глобус»
Изучили родительские чаты и выбрали яркие фотографии, оценили запросы аудитории в поисковиках и частые вопросы от родителей, составили и согласовали понимание задачи, написали тексты и расставили референсы для фотографий.