Делаю понятными
$л0жныe бизнесы
$л0жныe бизнесы
Повышаю прибыль компаний, которым приходится объяснять свой продукт.
- Рост продаж: через смыслы, идеи и факты просто и доходчиво
- Рост конверсии: через доверие и лояльность
- Скорость сделки: через влияние на всех участников сделки
Промышленность · Производство · Технологии · ИТ · Информационная безопасность · Финансы · Бизнес-услуги ·
Кому подходит
Узнаёте свой бизнес? Любой из трёх факторов делает продажу сложнее и влияет на прибыль компании.
Ваш продукт нужно объяснять клиентам
Клиенту сложно понять — подходит ли продукт под его задачи, насколько профессиональны поставщики и сможет ли он использовать ваше предложение себе на пользу.
Прежде чем продать, нужно доказать экспертизу
Доверие не создаётся за одну встречу. Большинству B2B-клиентов необходимо от 7 до 12 касаний — экспертных и продуманных. В крупных сделках это число доходит до 200.
В сделке принимают участие несколько человек
В длинных B2B-сделках нужно стать понятным для каждого из участников — непосредственный покупатель, генеральный директор, финдир и другие лица, влияющие на результат.
«Великие лидеры почти всегда являются великими упростителями.
Они способны предложить решение, которое каждый может легко понять"
Они способны предложить решение, которое каждый может легко понять"
Сет Годин
мировая легенда маркетинга
Бизнес, который понятен клиентам
- Увеличивает финансовые показатели
- Средний чек: клиенты готовы платить больше за понятную ценность
- Конверсия: сокращается число отказов из-за непонимания продукта
- Сокращение цикла продаж: фаза обучения и снятия возражений проходит быстрее
- Повышает операционную эффективность
- Экономия на маркетинге: целевые креативы бьют точнее, снижая стоимость привлечения
- Разгрузка техподдержки: меньше вопросов на этапе внедрения
- Ускорение онбординга: пользователи быстрее получают пользу от продукта
- Получает стратегические преимущества
- Усиление бренда: компания воспринимается как эксперт, решающий проблемы
- Запуск сарафанного радио: довольный клиент может легко объяснить другим, почему выбрал вас
- Отстройка от конкурентов: сложный продукт выделяется понятным языком на фоне запутанных аналогов
Как это работает
методы и инструменты:
Advanced Jobs To Be Done · CJM 3.0 · Контент-стратегия · Риторика · Аналитика · Системное мышление · AI
Advanced Jobs To Be Done · CJM 3.0 · Контент-стратегия · Риторика · Аналитика · Системное мышление · AI
Глубокое понимание клиентов
Благодаря клиентской сегментации по методу AJTBD, понимаем на кого и как влиять
Матрица пути клиента
Разрабатываем путь клиента, чтобы двигать его с этапа на этап.
Создание точек влияния
Проектируем и запускаем маркетинговые активы: сайты, лендинги, блоги, каналы, аккаунты, рассылки.
Цикл аналитики данных
Анализируем результаты, обновляем данные по клиентским сегментам и находим новые возможности.
Кейсы
Рост бренда и поискового трафика нишевой компании
Новые клиенты и упаковка продукта
Уникальное позиционирование и отстройка от конкурентов
Продвижение в СМИ сложного SaaS
Упаковка нового продукта
Разработка офферов для клиентских сегментов
Публикации
- Бренд и его развитие при помощи точного понимания клиентских сегментов
- Как связать сегменты, стадии, темы и форматы, чтобы контент влиял на цикл B2B-сделки.
- Источники фактуры уже есть в компании: звонки, CRM, экспертиза команды.
- Что изменилось в маркетинге в эпоху ИИ и почему старые модели перестали работать.
- Маркетинг как система из 12 функций, а не набор разрозненных активностей.
- Данные по каналам и инструментам продвижения в B2B-сегменте.
- Инструмент выбора приоритетов, когда каналов много, а ресурсов мало.
Инструменты
- Оцените зрелость контент-маркетинга по инженерным критериям.
-
- Короткий тест: подходит ли формат контент-завода вашей компании и процессам.
- Онлайн-тест "Понятен ли ваш бизнес клиенту"Быстрая диагностика: насколько ваш продукт и его подача понятны целевому покупателю.
10 промптов для B2B
Для создания контент-стратегии, влияния на сделку и нешаблонных подходов в бизнесе.
Для создания контент-стратегии, влияния на сделку и нешаблонных подходов в бизнесе.
Отзывы
- Ильнур МифтаховСоздал инновационный продуктИз мутного состояния за первую сессию стало понятнее — куда смотреть, какие задачи решать, как позиционировать и рассказывать про свой продукт
- Альбина ГузаироваПеренесла старый продукт
в новую нишу"Маркетинг перестал быть пугающим. Ухожу с готовым направлением и без сопротивления. Я не могу остановиться, это супер!" - Динар ЮсуповОсновал нишевое медиаБыл непонятен клиентский сегмент, на который я нацелен. После консультаций мне стала намного понятней аудитория, на которую рассчитан проект. Появился интерес со стороны клиентов, стало легче выстраивать отношения.
Продукты
- Консалтинг
- Аудит маркетинга B2B: создание системной модели маркетинга, чтобы точно знать, в чём проблема и на что нужно влиять в первую очередь.
- Маркетинг инженерно: серия консультаций для тех, кто хочет создать систему продвижения в своём бизнесе.
- Внедрение ИИ в маркетинг: аудит, настройка процессов и обучение команд.
- Стратегические
и командные сессии- Стратегические сессии: позиционирование, бренд, OKR в маркетинге.
- Командные сессии для маркетологов и пиарщиков: взаимодействие, эффективность, процессы.
- Контент-продукты
- Контент-завод для B2B на "умном ИИ": создаёт понятный контент для влияния на клиентов.
- НейроРост: подъем бизнеса в поиске и ответах нейросетей.
Сделать бизнес понятным
Более 6 лет я изучаю маркетинг в B2B, более 3 лет — делюсь результатами своих исследований.
Если вы хотите узнать больше о том, как понятность повлияет на ваш бизнес, записывайтесь на 30-минутную встречу.
Если вы хотите узнать больше о том, как понятность повлияет на ваш бизнес, записывайтесь на 30-минутную встречу.
