Эффективный инфлюенс
маркетинг: когда и как внедрять

Либо вглубь, либо в ширину. Если ваша цель — повышение охвата, договаривайтесь на интеграции с несколькими блогерами сразу.

Если ваша аудитория ограничена — например, вам нужны только предприниматели из одного региона — имеет смысл не повышать охваты, а прогревать ядро. Для этого можно договориться с 1−3 инфлюенсерами, которые будут делать по 5−10 публикаций на более узкие темы.

Смотрите на профильность, а не количество подписчиков. Идти к звездным блогерам имеет смысл лишь масс-маркету, потому что их аудитория довольно размыта. Если пойти к Дудю с рекламой запорной арматуры, вряд ли это оценят. Конечно, среди подписчиков Юры могут быть и трубопрокатчики, но их доля среди общей массы будет совсем мала. Поэтому ищите тех инфлюенсеров, ядро аудитории которой сильно пересекается с вашей ЦА.

Для b2b легче всего попасть в общие темы через предпринимателей, которые известны на городском или региональном уровне. Это должны быть люди с реальным опытом в индустрии.

Будьте готовы к сюрпризам. Помните, что лидеры мнений могут быть провокационными: высказывать непопулярное мнение или пойти вразрез с позицией компании. Готовы ли вы связать название бренда с таким человеком?

Когда вы выбрали блогера и опубликовали рекламу, приготовьтесь к долгой и кропотливой работе. Нельзя купить одну публикацию и считать, что дело сделано. Любая реклама несет эффект, и этот эффект нужно анализировать:

Запрашивайте скриншоты по аудитории. Так вы сможете определить, насколько база подписчиков совпадает с вашей аудиторией по демографическим признакам. Если вам нужны молодые люди 20−25 лет, а в скриншоте — 35+, вы сможете вовремя приостановить сотрудничество и не сливать бюджет.

Читайте комментарии. Комментарии могут быть хорошей почвой для поиска новых тем: вы узнаете, что действительно интересуют аудиторию и что она готова воспринимать именно от этого блогера по вашей теме.

Считайте охваты и клики. Если оценивать интеграции только по охватам, лайкам и комментариям, вы не сможете связать их с вашими целями. Поэтому старайтесь делать так, чтобы аудитория блогера делала что-то конкретное и рассчитываемое — переход на сайт из сторис, запрос в личку на получение инструкции или использование личного промокода блогера.

Сравнивайте количество и качество упоминаний бренда до и после. Если о вашем бренде никто не знал до интеграции, а после серии постов о нем начали говорить «из каждого утюга», то РК удалась. Важно и то, что о вас говорят: хейтеры могут создавать большее количество упоминаний, но пользы бренду от этого мало.

Перед тем как подключить инфлюенсеров, важно поработать с другими видами рекламы. Контекст и таргет помогут вам понять, кому вы продаете товары и услуги и что им интересно. После тщательного маркетингового анализа и составления портрета ЦА можно постепенно переходить к лидерам мнений.